托尼老师涨价套路：如何减弱顾客反感并增加产品销量？

托尼老师跟烧烤店涨价完全不是一回事儿，但道理其实差不多。比如那个托尼老师，提前两个月就说了价格要调整，虽然看着突然点儿，但也给了我们预热的空间。再说说那家烧烤店，他们就是把肉串做大些，让客人觉得还是挺值的，所以涨价也没那么难以接受！

有时换个地方卖东西就能涨价，顾客也觉得挺正常，这招对于产品设计师来说特别有用，例如当成本上涨、手头紧的时候。

改变产品形态以适应涨价

涨价也别太抠门！像把视频软件升级为黄金会员、白金会员之类的，用户觉得花得值就能接受上涨。

简单说，就是不能让老客户觉得新货卖的超级贵。搞点新花样儿或提升服务水平的话，他们就会觉得物超所值，涨点儿价也能接受了。

提供短期折扣以缓冲价格调整

很多商家都喜欢先用提价再来个短时间内的降价。这样做可以让消费者在涨价时不那么反感，而且他们也大致知道自己花了多少钱。

举个例子，某电商想涨价，它就会先悄悄把价格提高点儿，然后搞个大降价，让你们觉得还是原来那个价买到东西。过段时间，折扣逐渐变小，最后真实价格还是回到了新定的标准价格。这样做既给了老客户余地，也不会让他们太反对价格上调。

频繁调整价格以模糊顾客记忆

第三招是调价不停，把原价给弄模糊了，适应价格变化。你们网上购物，常买日用啥的？价格老是跳来跳去，这就对了！

调价挺棒的，可以让顾客慢慢适应价格变动，避免因为涨价丢掉回头客。并且，商家也能通过这种方式掌握我们这些消费者的喜好，看看谁最关心价格，就能更好地进行分类管理了。

总结与提问

把托尼老师和烧烤店的套路分析清楚了就懂了，无论是暗搓搓的提价，偶尔来个小折扣还是反复无常的涨价，最终都是为了让你心甘情愿接受涨价。

亲爱滴产品设计师在哪里呀？想好怎么涨价了吗？既要留住老客，又想提点价儿，你咋想的？快来评论区聊聊！别忘了点赞转一起想想如何优雅地上调产品价~

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